Este folheto, voltado para o consumidor, foi elaborado para uso por corretores
de imobiliárias para informar compradores e vendedores sobre as potenciais
consequências de situações com múltiplas ofertas . Foi aprovado pelo Comitê
de Padrões Profissionais na Convenção Anual de 2005 em São Francisco e é
um trecho do white paper “Apresentando e Negociando Múltiplas Ofertas”,
encontrado no Código de Ética e Manual de Arbitragem da NAR .
Informações para compradores – Em algumas situações, os vendedores terão
várias ofertas de compra concorrentes para considerar. Os vendedores têm
várias maneiras de lidar com múltiplas ofertas. Os vendedores podem aceitar a
“melhor” oferta; podem informar a todos os potenciais compradores que outras
ofertas estão “na mesa”; podem “contra-atacar” uma oferta enquanto deixam as outras de lado, aguardando uma decisão sobre a contraoferta; ou podem “contra-
atacar” uma oferta e rejeitar as demais.
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Embora o corretor de imobiliária possa oferecer sugestões e conselhos, as
decisões sobre como as ofertas serão apresentadas — e tratadas — são
tomadas pelo vendedor, não pelo corretor de imobiliária.
Existem vantagens e desvantagens nas diversas estratégias de negociação que
você pode empregar em negociações com múltiplas ofertas. Uma oferta inicial
baixa pode resultar na compra do imóvel desejado por um preço inferior ao
anunciado – ou pode resultar na aceitação de uma oferta maior de outro
comprador. Por outro lado, uma oferta pelo preço integral pode resultar no
pagamento de um valor superior ao que o vendedor poderia ter exigido. Em
alguns casos, pode haver várias ofertas pelo preço integral competindo pela
atenção do vendedor – e pela aceitação.
Seu representante do comprador explicará os prós e os contras dessas (e
possivelmente de outras) estratégias de negociação. As decisões, no entanto,
são suas.